Wirtschaft

Rostocker OSPA-Informationsveranstaltung: Immobilien - Privat verkaufen ohne Makler

15.11.2014

Rostock: Gut 100 Interessierte waren am Donnerstag, dem 13. November, der Einladung der OstseeSparkasse Rostock (OSPA) und der LBS Immobilien GmbH gefolgt: Sie wollten wissen, was sie beachten sollten, wenn sie ihre eigene Immobilie privat verkaufen möchten, ohne die Dienstleistung eines Maklers zu nutzen. „Weil sich wohl jeder Immobilieneigentümer die Frage stellt, wie er die Beteiligung eines Maklers am Verkauf seiner Eigentumswohnung oder seines Hauses vermeiden kann, hatten wir zu dieser Informationsveranstaltung eingeladen“, erläutert Helge Meyer, Leiter des OSPA ImmobilienZentrums. Schließlich erhöhe die vom Käufer an den Makler zu zahlende Provision von nicht selten mehr als sechs Prozent den Preis des zu veräußernden Eigentums beträchtlich. So überlegt der Verkaufswillige häufig, wie er diese den Preis erhöhende Summe vermeiden, oder noch besser, selbst verdienen kann.

„Um Klarheit zu schaffen, hatten wir Fachleute eingeladen“, erzählt Helge Meyer. „Mit Notar Dr. Bernhard Pelke einen Experten in allen rechtlichen Fragen und mit Andre Kreßner von der LBS Immobilien GmbH einen Immobilienfachmann.“
Die beiden erörterten in ihren Vorträgen, worauf man als Verkäufer seiner Immobilie ohne Makler achten sollte. Da ging es um komplizierte juristische Details genauso wie um detaillierte verkäuferische Finessen. Die sechs während der Veranstaltung von den beiden Referenten behandelten Fehlerquellen – Preisfindung, Marketing, Verhandlung mit Kaufinteressenten, Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen, Sicherstellung der Kaufpreisfinanzierung und rechtssichere Abwicklung des Kaufvertrages – führen häufig zu zeitlichen Verzögerungen und enttäuschten Erwartungen beim Verkauf des Eigenheims.
Bedeutend gravierender können aber finanzielle Verluste oder Fehleinschätzungen sein.

Rostocker OSPA-Informationsveranstaltung: Immobilien - Privat verkaufen ohne Makler

Ergänzend zu diesen Informationen bot die OSPA Interessenten eine fachgerechte Marktwertermittlung ihrer Immobilie an, mit der für potentielle Verkäufer der höchst mögliche zu erzielende Preis für ihr Objekt ermittelt wird. Denn genau der objektive Preis ist die Grundlage aller Verkaufsbemühungen. Zusätzlich sollten Verkaufswillige ausreichend Zeit einplanen – selten wechselt eine Immobilie nach den ersten Besichtigungen und Verkaufsgesprächen den Besitzer. Und bis es zu diesen Terminen kommt, sind schon im Vorwege eine Menge Aktivitäten nötig – vom Verkaufsschild auf dem Grundstück oder im Fenster über die Vermarktung in Zeitungen und im Internet mit einer klug ausgetüftelten Marketing-Strategie. Auch an einen Energieausweis ist zu denken.

Nach Angaben des Statistischen Bundesamtes verfügen etwa 40 Prozent der 37 Millionen Haushalte in der Bundesrepublik Deutschland über Haus- und Grundbesitz. Aus diesem riesigen Bestand an Eigentumswohnungen und Häusern wechseln jedes Jahr Werte in Milliardenhöhe die Eigentümer. Wie viele Geschäfte davon durch eigene Verkaufsaktivitäten des Eigentümers oder durch Vermittlung von Freunden und Verwandten abgewickelt wurden, ist statistisch unklar.
Immobilienfachmann Kreßner sieht den Verkauf von privat an privat ohne Einschaltung des Maklers mit professionellen Augen. „Natürlich kann man privat verkaufen. Wenn man dabei keine Fehler macht“. Für die und 100 potenziellen Immobilienverkäufer ist das Verkaufsprozedere nach den Informationen im OSPA Zentrum klarer geworden. (Pressemeldung vom 15.11.2014) 

Quelle: OstseeSparkasse Rostock | Foto: OSPA
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